天猫代运营工作好做吗

79人浏览 2024-05-22 16:34:36

6个回答

  • 耿华卿
    耿华卿
    最佳回答

    天猫代运营是指代理店铺在天猫平台上进行店铺运营的工作。具体来说,代运营人员负责店铺的商品上架、店铺内容的更新、订单处理、售后服务等工作。天猫代运营工作的好坏取决于个人的兴趣、经验和个人能力。下面是一些关于天猫代运营工作的优点和注意事项:优点:1. 广阔的市场:天猫作为中国最大的综合电商平台之一,具有大量的用户和潜在消费者。2. 盈利机会:通过代运营工作,可以与品牌商合作,获得代理销售的商品的利润收入。3. 学习机会:代运营工作可以让你接触到电商领域的知识和技能,学习市场营销、运营策略等相关知识。4. 工作灵活:代运营工作通常可以自由安排工作时间和工作地点,适合自由职业者或有时间弹性需求的人。注意事项:1. 需要具备一定的电商知识和运营技能。了解天猫平台的规则和操作流程,熟悉商品上架、订单处理等工作流程,以及市场营销策略。2. 需要有良好的沟通能力和团队合作能力。与品牌商、客户、供应商等有良好的沟通和合作关系,以提供满意的服务。3. 需要具备一定的市场分析和销售预测能力,能够根据市场需求调整商品的上架和促销策略。4. 需要持续关注天猫平台的运营政策和市场趋势,及时调整运营策略,以获取更好的销售业绩。天猫代运营工作可以给你带来一些机会和挑战,但需要具备一定的电商知识和技能,以及良好的沟通和团队合作能力,才能取得较好的运营效果。

  • 溯亡荤秒克苇泼
    溯亡荤秒克苇泼

    以下内容不偏不坦任何一方!当下代运营市场真的是比较乱,模式很多,好的代运营公司接不到项目、差的代运营公司项目做不完,而且由于恶意竞争,乱价已成为所有行业的常态,很多商家是即想找但又不敢找担心被骗,毕竟赚钱真的很不容易。据了解有以下几种模式;一、纯提点的;1,说是纯提点的(不收运营费用,收取几千元美工费用);但是你有想过一个问题吗:他们靠什么来养活公司?靠什么来养活员工?靠什么来盈利?人手几十家店铺,哪一家做的起来就做,做不起来就完全不管,而且只要有一家做起来就稳赚不赔了,你觉得你的店铺能做起来的概率有多少?告诉你:这比买彩票的几率还要低,想一想自己招一个运营+一个美工要多少底薪?收你几千元(一个运营助理的工资)凭什么能把你的店铺做起来的?2,很多人都说代运营不靠谱、代运营都是骗子,想一想自己付出了多少?自己抱着侥幸的心态,投机取巧,活该被骗,天下没有免费的午餐,这么简单的道理你都不懂吗?自己好好反思反思二、低收费的;1,10000块以内每年的,现在一个真正有能力的运营底薪至少8000+是必须要的(提成另算),美工6000+(提成另算),他们收你这点费用(几千元/月)你还指望能给你配多好的运营(配个运营助理就很不错了,没有人性的代运营公司甚至一个运营助理都带好几家店铺),你还幻想着店铺能做到多好多好?简直就是天方夜谭!2,个人觉得与这种公司合作已经奠定了被骗的基础,被骗是正常的。因为你的心理已经出现问题了,被骗之后就再也不相信代运营了,感觉所有的代运营公司都是骗子,但是你有没有回头想一想你花了多少钱吗?都是成年人一分价钱一分货,这么简单的道理小孩子都懂得,你不懂吗?(自己思考)三、服务费加提点的;1,一个店铺能不能做的起来是多方面的,这要结合你的产品、稳定的供应链、运营手里的资源、对你的产品是否了解以及是否有类目经验等等。毕竟代运营公司也不是神、不可能把所有的类目都能做起来。3,一般大的代运营公司项目都很多,而且 至少 一半以上 都是业务员,只要给钱什么样的项目都接,而且业务员接完项目之后和他就完全没有关系了(店铺交给别人做了),甚至后期都联系不到人,孵化成功概率甚至1%都没有,试问 你一个小店铺放在那里会有怎样的结果?(自己思考)4,小一点的代运营公司,这样的公司相对来说还好一点,毕竟人员有限,一般都不会接太多的项目(精力跟不上也吃不下),兵在精而不在多, 无论是大的代运营公司或小的代运营公司最终分配到你店铺的人员能力以及资源才是关键。你一个小店铺与大的代运营公司合作人员与资源有多少?结果(下场)可想而知,所以就别奢望会有怎样好的结果了。四、老板“ 是小二出身、淘大讲师出身 ””第三方服务商(淘宝后台备案商家)“???1,很多的淘宝天猫电商代运营公司在到处发广告,都说自己有多好、多牛、多厉害,以老板是 淘宝“ 小二出身、淘大讲师出身 ””第三方服务商(淘宝后台备案商家)“ 为嚼头等等诸如此类,来获取商家信任,作为一个淘宝或天猫店主你觉得这东西有多少可信度,而且真正有实力的公司会吧时间和精力花在包装自己的公司上面去吗?再者说了你们真的没有以服务费为目的吗?用尽各种卑劣的手段获取商家的信任、骗取商家的金钱、及商家对你们的信任。我想问问;你们真的用心了吗?真的站在商家的角度考虑过吗?真的实实在在的以孵化店铺为目的了吗?做到问心无愧了吗?商家的钱不是纸,也不是大水淌来的,辛辛苦苦弄个网店,抱着对你们的信任、对未来的期望,结果被你们无情的骗的血本无归。诚信是做人的根本,如果一个公司甚至一个人连最基本的诚信都没有了,那将会变成过街老鼠,结果可想而知!(自己反思)2,所有的行业都有好有差,还请不要太过于武断,也不要一竿子全部打死,即存在就有他存在的道理,但是你一定要相信一点;花钱不一定能得到想要的结果,但是;你不花钱一定是没有结果的,不要总想着能不能先做在给钱?看到效果在给钱?想要得到就必须先付出,不要总想着天上掉馅饼,而且拿买白菜的钱也不要妄想能买到牛肉,货价不对等甚至相差很大 那么结果也会悬殊很大的,建议店主 最好能到电子商务之都(杭州)实地考察、了解、对比,然后在决定跟代运营公司合作,还是自己组建团队,只有这样才会更合适更稳妥一些!(如有得罪同行的地方还请勿怪,在这里跟你们说声抱歉)然后我想说下我们公司的情况:一:我们没有所谓的阿里官方认证,我们只不过是一个小公司而已,靠技术靠能力在这个电商市场中体现一些自己的价值。实力说话的纯技术团队。二:确实会挑品牌,准确的说,挑产品更合适,品牌性不是挑的范畴(倒也不是不想挑,而是没资格挑,公司全运营出身,我也是运营出身,资深五年运营路。。。主要是看产品。比如产品细分类目竞争度如何,产品本身线上定位如何,这些都是需要着重考虑的问题,因为一个明知道带不动的产品放在我们手上,我们也不想浪费这个时间,根本没这个必要去做)三:没有很好的案例,都是小品牌,多数都是每个月几十万的回款。十八线品牌,案例1:二十个产品,从零开始,做到20w-30w月销算吗?案例2:品牌方运营一年多,稳定月销2w,8个产品,半年后月销23w?案例3:15个产品,月销30w?案例4:品牌方自己做了俩年多,一直稳定月回款20w,接手后半年翻到40-60w的?案例5:季节性单品,1个单品,季节时,月产出20w左右。案例6:2018年3月份开始上架小品牌,15个品,目前品牌月产出40w。失败的案例也有:案例1:同样十八线品牌,运作了四个月时间,整个运营过程,感觉怎么推都推不动的感觉,多次活动,但上个活动一天也就卖了几份。分析原因:类目大,竞争激烈,价格太高无性价比(同类产品,价格多在100以内,这个最低是199),品牌性差,无知名度,品牌方不想进行任何的前期投入(个别单品大力度活动,直降,或者专门设置小克重单品,拉低客单等等形式,可惜这些品牌方都不愿意做。。。)活动申请流程繁琐(做一次小活动,都得写好整个计划,去做申请),做起来太累,我们和品牌方聊了下后续具体的想法,想要简化这些流程,给到更多我们运营的权限。做不到,然后也就不做了。。。案例2:还有个品牌,品牌方自己做了半年的,一个月一万左右回款,不过单品属于节日性产品,节日销量占比高。我们这边接手运作了,半年,5个单品。日常稳定是在5w左右,年货期间18w左右。但是短保商品,年后销量断崖式下跌。后续直接大批临保。。。导致品牌亏损严重,这是我们这边第一次做短保的品牌,后面也就不再做了。最后说下公司的运营人员情况:一个运营接最多2个后台。标配一个运营+一个助理,美工公用。 除此之外还两个品牌,不过都是合作品牌介绍过来的,今年6月份刚接手,暂时都处在新品期。以上就是我们公司目前在做的所有案例。 介绍完了,那我们公司是属于靠谱的代运营公司呢,还是不靠谱的呢。代运营公司良莠不齐,我觉得具体的吧,说实在的真的想要做一个平台的话,直接花钱招人也比找代运营公司靠谱点。杭州是阿里巴巴大本营,看下智联招聘,前程无忧,了解下行情价,稍微溢价一点,招人很难招吗?感觉这个比找代运营公司靠谱。。。讲下我的个人情况:我自己本身也是代运营团队,16年创业的小公司目前也就10几个人的团队,手上就运营着几个小项目,主要是为了长期合作提点共赢的,每次发文章跟大家分享代运营行业的一些注意点跟套路,总是会被一些同行大公司进行针对或者恶意评论,代运营本身是一个非常合理有需求的行业,只能说个别同行把市场弄的很混,导致想找运营的商家都是有顾虑或者观望的状态。如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难(直通车投入费用太大、店铺免费流量上不来、爆款起来太慢、店铺违规等问题)可以评论或者私信加我,可以帮忙分析店铺问题产品市场以及给到相关的店铺操作思路。

  • 一恋之秋
    一恋之秋

    天猫代运营靠谱不靠谱? 其实天猫运营一点都不靠谱,因为你花钱养的是别人的团队,做不出效果你没话说。做出效果了,人家团队自己找产品来干,到时候还成了你的竞争对手。 天猫代运营靠谱吗? 只能说有靠谱的,也有很多不靠谱的,但是目前来说,不靠谱的比较多。 天猫代运营靠谱吗?哪种代运营模式比较靠谱? 跟提点没关系,运营能力才能考量代运营的第一要素,不产生销售额,何来提点一说,建议前期试运营一段时间后才考虑,货比三家,不要上当。 淘宝,天猫代运营靠谱吗 最好还是不要代运营,现在这行有很多都是骗人的。而且店铺都是绑定了自己的身份资讯的,交给别人的话,自己的身份资讯就泄露了。所以最好还是自己去做。 淘宝天猫代运营到底靠不靠谱未来在哪里 代运营是否靠谱与商家找寻的资质有关。 因为市场不够完善,这方面还是有待考究的 质量好的,技术水平高的,其资金比较贵,不过办理的业务和专案是有保证的 稍微小点的,其技术水平比不上知名度高的,但资金低,到手专案少,经验不够丰富 找这种的要查备案,要提高警惕 商家还是要自己学会经营,毕竟这是个关乎网店成长问题的。 电商代运营靠不靠谱 你要知道代运营的目标客户都是什么型别的公司,才能知道你到底适不适合代运营,如果适合,就是靠谱的,不适合当然不靠谱。按照第一条说的基础,代运营公司的能力是营销,对于没有这方面经验的传统行业,比如很多工厂以前是走传统渠道,现在突然全部走网路有点不适应,他们可以走代运营,产品好,却的就是网路的经验。如果你是这方面的情况,可以走代运营,也靠谱。 淘宝代运营公司到底靠谱不靠谱 代运营公司靠不靠谱是受众多因素影响的,如: 1、渠道的来源:也就是指选择的这个公司,商户是从哪里获取来的,是朋友介绍还是自己选择····· 2、公司的资质:公司的资质,也就是指是否是工商备案了的?国家有没有认准 3、技术能力如何?如果一个公司没有专业的技术装置以及科研成果,那么就要小心了 4、售后如何?负不负责后期的维护 5、有没有权责限制?公司的成立时间?团队大小?专案个数?丰富经验等 只有在选择的时候,注重这些,才会有可能避免被对方哄骗 好产品电商代运营 靠谱不靠谱 比较靠谱点的代运营无论是个人还是公司,都是只收营业额的提成不要底薪的,那种一上来就把底薪要很高的90%都不靠谱。比较靠谱的代运营不会什么店铺都接的,因为如果做不起来就没提成,浪费时间跟精力。那种一上来产品都不看就开始谈待遇的99%都是坑! 南昌淘宝代运营天猫代运营公司怎样,代运营公司靠谱吗 如果自己要开淘宝,还找人代运营的话。你觉得,人家帮你干活,你就可以坐着收钱了,想象中多么美好啊。可是你最后会发现,给了人家钱,结果网店都开不起来。网店是自己的,自己都不用心,想做淘宝,我觉得还是省省吧。 淘宝代运营到底靠不靠谱 任何一个行业都有靠谱不靠谱的吧,人也是如此啊,谁能无过,但是呢建议你能自学还是自学自己学会不求人,或许有可靠的,只是很少你也不一定能遇到,这个爆炸的网际网路时代应该多一些思考和选择,多了解就行了。

  • 在北溪
    在北溪

    大家好,我是淘宝美工老申。你的确是一个新手,遇到现在这样的工作局面,你是幸运的,但你在这个公司,可能没前途,也有可能做不了多久就倒闭了。 第一:你什么也不懂,老板在无奈的试错,这是最好的机会 看到你的标题,我以为你是熟手,仔细看了你的说明,我发现你是一个什么都不懂的新手,甚至连运营是干嘛的也不知道。很幸运,你遇到了这个公司,更幸运的是,老板愿意在你身上试错,现在我们不去思考老板的试错不是是值得,但至少你能接触到网店的方方面面,这些的的确是一个运营必须要掌握的,对你而言,真的很好。第二:既然老板不懂,你的工作就没有方向,说不定哪一天就撞墙了 什么事情都让你干,那么你就得安排好时间,做好计划,每天干什么,需要招什么样的人,组建什么样的团队,目前而言,你必须在这上面下功夫。如果老板不懂,你也不知道无从下手,那么接下来的工作就是懵的,说不定哪一天你就没有勇气没有信心做下去了。做运营,就相当于是做统筹,组织大家一起,想办法把店铺做起来,这就需要详细的工作计划和进度安排,而你的确有这么一个机会。千万不要盲目的干,然后莫名就撞墙了。 第三:现在是数据化运营,核心竞争是内容,而你目前所做的工作还是停留在三年前 我坚持一个观点:一年牛逼的运营,技术占1分,策略占5分,团队协作占4分。简单点说就是一个牛逼的运营,他一定是会玩策略的。运营也好,美工也罢,技术都是相通,也不可能无限制的强大,同质货的产品,同样的目标的群,想要获得更多的订单,在流量有限的淘宝平台,要干掉对手,更多是需要策略,有了好方法,在团队的协作之下,就可以轻松搞定对手,获得更好的排名与暴光了。就运营岗位而言,你现在所接触的事情还是在三年以前。你必须认识到,现在已经是数据化运营的,如何选款,如何布局,如何做图,一切都是数据说了算,你必须懂得分析数据,总结数据,而不要把太多的时间花在客服上,花在策划上,没有意思的。 结合以观点,希望你能明白,当下你的机会很大,但前提是你要做好一个统筹的人,而不是在技术,更不是在店铺本身。如果你不改变,那么你在这个公司是没有前途的,没必要坚持下去。 使我痛苦者,必使我强大。 朋友你后期如果考虑冲着电子商务方向发展,我建议你在这里坚持一下。 最好是在一个公司3年以上,坚持过后你会发现,在电商方面有很大的收获的,毕竟你在这里,涉及到电商的岗位都接触到了,并且是有工资收入,也就是一边摸索,一边赚工资。 如果题主考虑留下来,一定要理解自己现在应该用什么心态待在公司,什么态度去工作,这个很重要。 心态一:以自我积累经验为主,以自己这个阶段能赚多少工资为辅。 毕竟像题主描述的,是一家小公司,没人能传授经验给你,更多的时候需要自己去摸索,找自学的渠道。 心态二:题主抱着把公司做大做强的心态,让自己现在的工作成为自己的一个事业,将来自己是公司的元老、功臣。 这个点是有难度的,它跟自身非常的努力有关系,也会跟一些外部条件有关系。 题主也说了,这是一家小公司,想要把公司做大,那真的是得付出很大的努力的。 给题主的建议:如果后期考虑在电商这个行业里扎,就在这家公司里留下来。只要留下来了,每天就自问自己,“我今天进步了多少?“最好不是,终于下班了、今天又赚了多少工资。 我是老夏,一个混迹于互联网的大叔,分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划,团队管理的各项经验和知识. 根据你的描述,不难理解你的困惑。 在小公司做淘宝运营工作涉及范围大,需要大量的付出,但公司也许诺给予包括分红一定的好处。 个人建议是不要放弃坚持去做,我认为坚持做运营能给你的未来带来更大的优势。 老夏最早的时候就是在一家4个人的小公司当客服1年(年销售在2000万左右),从售前客服、售后客服、打包、运营策划、活动运营,直通车手,所有关于运营的技能都全包了,成长的速度和压力都是成正比的 因此学到很多运营的基础知识和技能,当时我的签名 有心千方百计,无心千难万难,做运营就是熬出来的 继续留在小公司坚持做淘宝运营,既没有辜负对老板对你的信任,又是自己的一次学习和成长的途径。 可以把它视为一个难得的培养机会,努力去学习各种运营所需的知识,提升自己各方面的能力。 最开始运营工作的时候必然会出现各种情况, 然而把它当作你的试炼,逐步积累运营经验。 相信经过一段时间的实践,你也会熟练地进行淘宝运营,创造出更大的价值。 之后如果选择离职也掌握了各项技能,填上一块履历的空白,为日后的事业奠定良好的基础。 原始的积累为将来的成功做好最基础的一步,这个很关键 对比大公司,无可辨驳的是大公司会有小公司许多不能给予的, 但其实也不见得会提供太优越的条件或是特别适合锻炼的环境。 然而如果从心态上进行调整,换一个角度看留在小公司做淘宝运营的优势,会为你淘宝运营的工作积累丰富的经验。 运营时独当一面,不辞劳苦,努力学习,把自己的运营工作做好。 这种能力的提升,心态的改善,不一定会直接带来多可观的物质财富, 但如果选择将来进入大公司这也将是非常宝贵的财富。 淘宝运营是一个需要积累的职业。 无论是实力、经验的积累,还是对用户的了解程度,数据敏感程度的积累。 如何才能做好淘宝运营,除了积累,其实也有一些干货和技巧。 做好淘宝运营要始终围绕拉新、促活留存和营收运营的三个工作重点开展运营。 运营的工作流程从分析产品的当前形态、所处阶段和核心数据数据以制定方案开始。 把运营策略进行目标拆分,争取和分配内外部的资源,制定具体的工作规划。 最重要的就是执行部分,这时候需要根据工作规划开展具体的运营手段(文案、活动、事件传播、用户维系等)实现目标。 诚如文章提到的积累的重要性,淘宝运营并不是一蹴而就的, 而是一个持续而漫长的积累过程。 完整的运营也包括分析总结环节,收集和分析数据及用户反馈,评估当前的工作成效,寻找潜在的问题、需求,并把它们代入新一轮的运营工作中。 以上是一些个人看法和运营见解, 具体的选择还掌握在你自己手中,希望对你有帮助。 个人建议你留下来坚持一段时间,我个人7年左右电商运营推广经验,刚开始和你是一样一样的。我那时也不是面试运营,但是老板觉得可以培养做运营,然后在那自己通过看网上淘宝大学的视频教程,一点一点学加上实践,才走出这条做运营的路的。两年后来的广州(2013年),那时刚到广州去了一家做中高端女鞋的天猫店铺做运营,当时月薪8K左右。 我这么说的意思是,淘宝或电商是值得去学的。例如像你说的,工资3K有提成,你想想,当你做出成绩后拿到提成那一刻才是最爽的,那就是自己价值的体现,没有什么是比通过自己努力挣到钱还要自豪的事情,那说明你成长了,学到技术和经验了,当你有了这些东西,老板看的到,会给你涨工资。像现在电商竞争这么激烈,还有老板愿意培养你,已经是很难得的事情了。淘宝的各种流程你学会掌握了,往后找工作像什么阿里系的(淘宝天猫阿里巴巴)、京东、拼多多…这些电商平台的工作机会你都能尝试。再说说,怎么做这个淘宝店。你分别从产品、产品价格、店铺目前情况这些维度去分析一下,这个店铺目前的竞争力是怎样的。对于新手来说,运营、客服、策划、文案、美工都给一个人做确实难,但这些都是开始的时候,只要把产品上上去了,日常装修都做的差不多了,剩下的时间可以去想怎么运营、怎么推广、怎么做活动。你自己不能乱,得有个方向。我觉得流程就那些,1先把店铺基础做好,2通过运营推广的途中确定你那些款转化好重点推广优化,3有条件就报活动暴光。淘宝店现在流量是最重要的,没流量什么都别谈。有条件什么视频主图、直播都搞起来。 不要老是想有那种工资高又轻松的工作,不存在的。那种固定工资又没挑战的我想也没什么前途,每天就做那些事…淘宝反而是比较能锻炼人的,能学的东西也很多,不说别的,你把付费推广直通车和钻展学一个精通,就不愁不好找工作了。 以上看人看法仅供参考。具体怎么选看个人吧。 如果有人带可以跟着做下,因为能学到很多门道,如果全靠你一个人,这样还不如你自己创业做,起码盈利了赚的都是自己得。 我做电商今年也是6年 前些年就是盲目的做,上了产品就拼火力,亏了一百多万,现在回头来明白了很多,但由于资金问题,所以放弃了,现在也是做运营,也是一个小公司,基本上投资很小的那种,小公司有个弊病就是老板只看投资产出,更本不看其他,比如你今天发了100直通车 老板就要挣钱的那种,但这种基本是不可能的,新款上架 要测款 款式测款在测图 图片做好还要做基础的销量评价 然后就是正式的推广 这些都是需要发钱的 这个都是前期投资 如果你现在的老板前期每天就看投资 并且对测款 测图 感觉无所谓的那种 上去就干 建议你换地方 如果你老板有点格局 对淘宝有所了解 情愿多发时间精力在前期打基础 前期对投产要求不高 建议你就可以先在这样的小公司工作 这样你成长的比较快 看到你的问题,想起了10年前的自己,那时我和同学在上海用了一个月也没找到理想的工作,最后实在没法子找了一家做电商的企业干了,因为身无分文了,那家企业管饭,心想给口饭吃咱就干。没成想一脚踏进了理想的大门,原来电商这么有前途。 面对你所描诉的问题,我想说你很幸运,你应该珍惜这求之不得的机遇! 第一、你没有运营经验,公司愿意培养你,给你试错的机会,这是很少有公司愿意做的,因为培养人需要付出很大的财力和物力,还不能保证你学成之后不会跳槽。 第二、公司给你提供了全方面的锻炼平台,电商所涉及到的重要环节都让你实操来锻炼自己,能让你快速掌握电商运营的各个重要环节。判断一个平台好还是不好,关键要看在这个平台上能不能学到东西,提高自己,而不是眼前的既得利益。 第三、在该奋斗的年纪不要选择安逸,工作苦点、累点都无所谓,只要工作的有意义、有价值就值得努力拼搏,因为留给你拼的时间并不多,而且你想像不到,比你优秀的人比你付出更多。 第四、工作是为了自己,工作中可以锻炼自己的工作技能,提高自己的生存能力,每一次的技战能力的提高都是你升职加薪的砝码。你在工作中积累的经验都是你自己的,是含金量高的经验还是质地一般的经验,决定权在你自己那了。 第五、要有一颗感恩的心,努力工作。公司给开你着工资培养你,你学着本事、成长着,想想你就会偷着乐吧,努力工作不仅仅是为了回报公司的培养,更重要的是为了自己成长的更快! 这是 社会 求职者的通病,琐碎的活不想干、太累的活不想干,高职能的活又干不了,但就想拿一份同行水平较好的工资,要不要再给你配个美女秘书、专车接送啊? 我真得泼个冷水:当你的能力支撑不起自己的野心时,唯一能做的就是学习、提升、累积、沉淀,与勤奋作伴、与务实为本。2002年,我特么一本毕业,进入某公司负责“易趣”外贸。从拍照到上架,每天50-60款;再到发邮件到做文档;然后策划活动到推广;再到工厂拿货回仓库打包。当时工资400元+提成,你特么比我幸福多了! 也正因为在小公司有过这么一段刻苦、煎熬的经历,让我对电商每个环节都了如指掌。在后来的淘宝出来,我无一例外的快速入门,因为电商平台的原理、操作,大致都是相通的。 当我从熟手员工变成小管理,再从小管理变成大管家,再从管家变成公司副总,这一路花了四年;再从这家公司跳槽到一家“准上市公司”,又干了四年,然后创业。 创业后,这些亲身经历让我非常便利,无论是人脉,还是资源,我都不缺。第一年赚了一百多万、第二年三百多万、第三年复制第二家第三家公司、第四年退出一线管理、第五年股份化做了甩手掌柜,今年第六年…… 小伙子啊,不要心浮气躁,每个人的成功都是必然的,不是偶然的。 你永远赚不到超出自身认知以外的钱,即便侥幸赚到这笔钱,也会以自身实力再亏出去;这个 社会 ,有成千上万种办法收割你的智商与财富;直到,平衡为止! 我看到很多人吵着闹着要创业、要抓风口,可很少人问自己:我凭什么?就凭一腔热血啊? 没有技能,那就多学、多做、多思考;没有人脉、没有资源,那就先从职场多交流、多积累,为以后创业打基础。 我始终相信,每个老板的心都跟明镜一样,远不会亏待一个努力、勤奋、忠诚的员工。我就是这样。 打工近十二年,只服务四家公司,第一家汤臣倍健、第二家御泥坊、第三家战地吉普、第四家迪士尼。每一家,都是勤勤恳恳从小做大;后来创业,我每个老板出钱出力帮助我。就这点阅历,够我吹一辈子了! 对于这件事情我以前也遇到过,还是要看自己是否喜欢电商这个行业,能否长期从事这个业务。 作为一个在电商运营度过了10年的人,说几点自己的感受吧。 1、这是小公司的特性 所有的小公司都是一样的,恨不得一个人当10个人用。小公司收入来源本来就少,想要维持下去肯定需要所有人的付出。你们公司肯定不是专业从事电商的或者没有专门的电商部门,所以才会让你把所有电商的活全部干了。 小公司的好处就是可以提高个人的抗压能力、以及掌握各种工具的使用能力。没有人可以带你,只能自学工具,自学比别人教效果要更好。 小公司的劣势,没有专业的人员可带,做的对还是错,完全就是靠运气。我以前也是刚刚进入电商的时候是在一个小公司,几乎所有的工作都是自己一个人做。想要有长足的发展必须要学会不断的学习,提升自己的能力。 2、能否长期从事 如果你可以自己长期从事电商行业,本身就比较感兴趣,工资待遇低不是问题,一时的低是为了培养自己更高的业务能力。想要成为领域的佼佼者,必须要向前辈学习。学习别人的经验才可以样自己有长足的发展。如果一味的埋头苦干,也不知道做的对与错,最终还是没有结果,那只能是在浪费时间。 如果你不但算长期从事电商行业,那么就要选择自己喜欢的行业去做,兴趣才是让你未来赚钱的动力。本来一个月就3000元钱,自己有不太喜欢干,何必迷茫呢,有时候放弃也是为了选择更好的结果。 所以一切的事物都要看自己的兴趣,兴趣所致才能出结果,要想让你获得结果的时间缩短,最好的办法就是学习别人经验。 这样的好事,年轻时遇到了要庆幸!必须坚持呀。 想想你现在有什么吗?你懂战略?你懂管理?你有技能?你懂产品? 如果现在真的不懂,把它当做是提升自己的最佳途径,而且老板还发你工资呀! 回想10年前,我大学刚刚毕业,最开始拿3500元一个月,觉得在大城市买房无希望,所以一直在寻觅一个行业。后来,我同事的老公在倒腾网店,他平时很孤独很苦,因为那时候身边人都不懂网店,没人说话,没人交流。我问他,你为啥做这个?他说我老婆的闺蜜在扬州开了1个淘宝店,半年时间做到2皇冠,赚了80万元,买了一套扬州的房子。我听了之后,惊得下巴都快掉了。 于是,我经常请他吃饭,跟他聊,看他拍照,看他上架,其实那时候他也不懂,连S单、开直通车也不懂。然后我网上到处搜索哪里可以学习做网店,结果是搜遍了全网,没发现。无疑中逛淘宝网首页,当时进入到淘宝论坛,看到很多卖家写帖子,分享网店故事和开店经验。从那些帖子里,我学了一些皮毛。注意,在网上看的东西,如果你不亲自去做,很难变成自己的知识。 我当时想了想,要赚到80万,靠我辛苦上班打工,就算3年后工资给我加到1万元,一年也就12万,那我岂不是要6年多才能赚到这些钱。于是,我申请辞职了,去苏州下辖的县去找网店运营工作。 我当时投了很多简历,心想,至少要找个工作不低于我以前3500元的工资吧。结果,大网店对运营的要求很高,要求懂直通车推广。我连后台才刚刚熟悉,肯定答不上他们的问题,结果自然面试不过。即使我也没放弃。 我去了一家小网店面试。这家老板刚刚亏过,而且那时候他为了翻身,找了两次代运营都不行。我去面试客服岗位,老板开的工资是1800元。这在当时只够最苦逼的生活开支。可是,你没有这个技能,大店不要,自己又求,能怎么办呢?只能硬着头皮干呀! 老板看店里也没运营,就说让我试试吧。我那时候学习的途径,还是在淘宝论坛看帖子,学习开直通车,学习淘宝活动天天特价。此时,S单还没玩过。我鼓起勇气跟老板说,往后台充值一点直通车费吧,我来试试。老板本身没钱,也怕我没经验开直通车搞亏了,可能他也想试试,还是忍痛往里充值了200元。记住我的用词,叫“忍痛”,毫不夸张!因为他手里真的没有现金流了,唯一有的是仓库里的5000件男士毛呢大衣。我那时候每天只敢烧几十块钱试水,充值3天后,终于卖出10单呢大衣了,他的呢大衣一件能赚50元,10件就是500元,除去直通车费赚了300。不等我开口,第二次老板直接往里充值了1000元。后面毛呢大衣迅速从一天几单提升到一天50单,这时候不懂S单,就开车。老板的现金流慢慢有了,以后我看他充值,都叫财务充值的1000。有人说为何不多充点,回款了十几万怕啥,告诉你,这些钱都等着去发工资呢,他有个小作坊,自己生产的这些大衣。 5000件大衣,第2个月即将断货的时候,他马上开动他的小作坊补货。他入驻了天猫店。我还帮他开通了阿里巴巴批发站。你们知道这个老板多大年龄吗?当年他63岁了,今天很多60多岁的老年企业家或者创业者在做电商,10年前那可是稀奇啊! 身边人一听他的故事,都不敢相信。然后感染了一批人,纷纷进来做网店。苏州一家中型外贸出口企业的老板,托人找到我,希望我去他那里帮他组建团队。大家知道了,这叫挖人吧。我那时候嫌常熟是个县级市,于是也在他的三顾茅庐之下,来到苏州市区发展了。 之后的几年,我又遇到另一个合伙人。到我独立开公司。还有很多朋友的培训机构请我做讲师,兼职讲课什么的。而且我的视野从淘宝,到拼多多,到跨境电商,能力一步一步提升。 而这一切的开端是从什么时候开始的呢?就是从你这个阶段开始的。 希望你坚持下去,好好沉淀自己。加油!

  • 山海
    山海

    5000元到20万不等。怎么说呢?这个行业没有收费标准可言,因为大部分公司都是自己定价格。有的全年只收取一部分运营费用,再没有其他费用了。有的团队是收取服务费+提成。有的团队是只收取提成,不收取任何其他费用。基本上就这这三种收费默契。不管是哪种收费默契,都有很多骗子,既然你在寻找淘宝代运营,肯定看到很多关注淘宝代运营被骗的案例。所以你除了研究淘宝代运营的费用以外,还要知道什么代运营公司不靠谱,什么行业不适合做淘宝代运营。1、什么都敢承诺的淘宝代运营公司不靠谱。淘宝运营规则虽然都是一样的。但是类目不同,运营难度相差巨大。能运营好机械设备不一定能运营好消费品。2、胡乱夸销量的不可信。有些行业本身就不可能有如此之高的销量,但是有些人为了签单乱夸海口。比如黄油枪,大家可以看看淘宝运营最好的店铺30天交易数据是多少?你说能月销20万元,你得有根据啊。难道你能打破规律,如果你有那能力也不用做代运营了。3、天天打骚扰电话的不可信。我最烦销售导向的公司。尤其是电话销售。你们至少先研究研究运营思路,随随便便几个运营知识点就把销售搞迷糊。不可信。什么行业不适合做淘宝代运营呢?大类目,竞争激烈的行业。我曾经在淘宝上搜索男士衬衣,排名前20名其中只有2~3个淘宝店铺,剩下全是天猫店铺。淘宝代运营公司都是1个人运营8~10个店铺。如果有人接你这个业务,无非就是给你开直通车、上钻展,提升交易数据。根本就是花完钱了事。他会给你建鱼塘,不可能的?一个鱼塘就得一个专人负责。所以人家不可能这样做,这样做 人家就倒闭了,所以只有骗你钱才能赚钱,如果给你好好做,他公司就得嗝屁。什么行业比较适合做淘宝代运营呢?小类目,竞争小。竞争小,排名好做。不用做其他流量,只要把手淘搜索做好就可以了。这种情况下有的团队能给你做好。以上为本人经验之谈。

  • 在北溪
    在北溪

    有很多代运营公司一个店长负责好几十家店,一个人的经历是有限的,就算实力再强,也难面面俱到。说到底运营公司提供的是服务,最大的资本也是服务好与坏。找靠谱的代运营公抄司需要一双慧眼,要会透过现象看其本质。代运营市场比较混乱,一不小心就掉进坑里。国内电商市场在近 10 年内飞速发展,代运营作为其附属行业,从 12 年诞生开始,在16年后成为高峰进入期,经过近几年内部的优胜劣汰,很多小公司被行业清洗。但电商市场的发展依然推动着代运营企业的爆炸式增长,这是因为市场扩张和行业细分是不可违背的规律,电商发展衍生的电商服务是行业重要的组成部分,随着越来越多的商家开展线上业务,行业准入与运营业务的需求不减反增。值得高兴的是,在行业内部清洗的过程中,行业标准门槛也在不断被提高,商家对于代运营企业的要求也逐渐向全托式电子商务服务过渡:代运营帮助企业全程运营电子商务业务,包括店铺运营、电商渠道规划、建站、产品上架、营销、客服、IT、仓储、物流、财务结算等运营衍生业务。作为传统企业与电商之间的桥梁,电商代运营服务企业不仅可以为传统企业解决人才问题,更能帮助传统企业快速建立网络营销渠道,树立企业在网上的品牌形象,降低运营风险和成本,满足企业初期对拓展电子商务战略的需求。一个好的代运营平台大概可以从以下几个方面看出:1、首先对产品品类足够了解,会给到品牌商专业的方案:在什么时候推什么产品;不同的平台用户匹配不同的产品;推出来的商品是新品、库存、还是网络专供,都有一套非常严密而专业的逻辑。不打价格战,维护品牌商的价格体系;强大的营销策划能力。这些都依靠时间经验的积累。2、代运营与品牌商是互相选择的过程,一家好的代运营公司有重点发展项目,在某个品类有着丰富的经验,不会什么运营都接,会选择靠谱的品牌商,诚心发展电商渠道,且有比较强大的渠道控制能力。3、有强大的渠道能力:在最短的时间内,在资源允许的情况下尽可能多的接入大的平台;前端有较强的销售和公关的能力,能迅速搞定大平台的关键接口人;能深入的了解平台侧的未来业务方向和重点,不断调整自己的方案与之匹配,坐顺风车。4、IT能力、物流存储能力等。要真正实现一站式托管,发展自己的物流仓储,有强大的技术背景实现前后端业务衔接,打造更为便捷的店铺运营渠道,是行业发展的需求,也是目前代运营企业的业务方向。5、学会区分是否是“忽悠”型公司,这点知主要看其业务人员和技术人员的比例就能比对出,如果一个公司70%都是业务员,这个公司基本是就是个“忽悠”型公司,这样的公司基本是是以一个报价非常低的手段,吸引客户签单。一定要分辨销售导向型公司。6、学会查看案例:每个代运营公司基本是都会给你准备很多销量好的案例,作为他们牛X的有利证明。但是这些通通可以作假的。所以看过往的案例的更要看一看他们现在实操的案例效果如何,还有他们跟你出具的具体方案是否符合你的需求。电商托管是很多中小型卖家比较好的一个选择,但是要深入考察,看看对方的规模,和运营坐下来聊聊他们的运营理念以及运营案例。我是阿万,一个电商运营从业者,运营模式采用:一家店铺(项目经理+店长+运营+文案+美工+客服)多对一的服务,来扶持店铺增长。欢迎交流。以上意见,仅供参考,不供抬杠!祝好!

免费获取咨询

今日已有1243人获取咨询

免费咨询

热门服务

更多